提案しても全然返事が来ない…あなたもこんな悩みはありませんか？
- 「提案文を送っても無反応」
- 「何を書けばクライアントに響くのかわからない」
- 「せっかく作った文章が読まれたかも分からない」
これらの悩みは、多くの初心者が抱える“最初の壁”です。実際、私も提案を送っては無視される日々を経験しました。
しかしあるポイントを意識することで、返信率は劇的に改善し、初めての案件獲得までたどり着けたのです。
✍️ 提案文が通らないと、どんどん自信が失われる
提案文は、あなたとクライアントの「最初の接点」です。ここが弱いままだと、実力があっても発注されず、時間とモチベーションを失う可能性があります。
🎯 今回のゴール：「クライアントに刺さる提案文」を作る4ステップ
- クライアントの課題を理解する
- 自分のスキルを具体的に伝える
- 提案内容を具体化する
- 行動を促す一文を添える
この4つを取り入れることで、提案が“通りやすく”なり、案件獲得のきっかけになります。
Step1：クライアントの課題を理解することが提案成功の鍵
🎯 ただ「できます」ではない、課題解決から始める
- 案件ページに書かれた「集客」「ブランディング」等のキーワードから背景ニーズを推測。
- 「集客に弱いブランド認知向上」など、想定される目的を具体化。
クライアントが「この人、私の話聞いてくれてる！」と感じる最初の機会です。
Step2：あなたのスキル・経験を具体的に伝える
✅ 信頼につながる“実績の見せ方”
- 過去に手がけた類似案件を「○○業界でLP制作し○％改善」など成果と共に紹介。
- 架空案件でも問題なし。「◯◯を意識してデザインしました」と背景説明を加えるだけで差が付きます。
この一手が、「信頼できそうだな」と思わせる判断材料になります。
Step3：提案は“具体的にどうするか”が大切
📌 動きや成果に直結する実施案を提示
- 「ユーザーフレンドリーなCTA設置」や「配色修正でクリック率UP」など実施内容を明記。
- 提案の内容が「なんとなく良さそう」ではなく「これならイケそう」と感じられるようになります。
実際、わかりやすさが返信を促すコツです。
Step4：最後に行動を促す一文を添える
🚀 小さな一押しが返信率を高める
- 「ご興味があれば、まずはお気軽にご連絡ください」
- 「詳しいご相談が必要であれば、オンライン面談も可能です」
クライアントに次のステップを示すことで、“返信しよう”という心理に働きかけます。
✨ 4ステップで初心者でも案件GETできる提案文に！
| ステップ | ポイント | 成果イメージ |
|---|---|---|
| クライアントの課題を理解 | 読む相手に合わせる | 興味を引く |
| スキル・実績を具体化 | 成果や手法を提示 | 信頼感UP |
| 実施内容を詳細に記載 | 「どうするか」を示す | 信頼性が増す |
| 行動促す一文を追加 | メール末尾などで誘導 | 返信率UP |
まとめ
初心者の頃、返信ゼロばかりで本当に悔しかったです。
でも、この4つのステップを意識するようになってから、ポンと初案件が取れ、初めての喜びを味わいました。
あなたも同じように、心を込めて提案すれば、「この人にお願いしたい！」と思われるメールが書けるようになります。
ぜひこの方法を試して、自信を持って挑んでください。一歩踏み出せば、未来は変わります。応援しています！
