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営業力を高めてWeb案件を増やす!中級デザイナー向け4つの実践メソッド

「営業が苦手…」そんなあなたへ

Webデザインのスキルは磨いてきたけど、クライアントとの関係構築や営業に不安がある…。そんな悩みを抱えていませんか?

  • 「どうやって案件を取りに行けばいいかわからない」
  • 「提案しても通らない、反応が薄い」
  • 「継続的な仕事に繋がらず収入が不安定」

実は、こうした声は非常に多く、中級レベルのWebデザイナーがぶつかりやすい壁の一つです。

私もかつては営業が苦手でした

以前の私は、営業という言葉だけで気が重くなるタイプでした。提案しても伝わらない、見積もりを送っても既読スルー…。スキルはあるのに、なぜか案件が繋がらない時期が続きました。

ですが、ある4つの行動を意識するようになってから状況が一変。提案の通過率が上がり、クライアントからの信頼も獲得。営業が「苦手」から「得意」に変わったのです。

この記事では、同じような悩みを抱えるあなたに向けて、誰でも実践できる営業のポイントを4つに絞ってご紹介します。

提案が通る人は、話し方より「伝え方」がうまい

営業とは、ただ上手に話すことではありません。重要なのは、クライアントに「この人にお願いしたい」と思ってもらうこと。つまり、提案の内容や伝え方に工夫が必要なのです。

以下の4つのポイントを押さえることで、営業に自信がつき、案件数も自然と増えていくはずです。

1. ターゲットを明確にする|「誰でもOK」は誰にも響かない

営業で失敗しがちなパターンが、「どんな業種にも対応できます」と伝えてしまうこと。これでは、誰の心にも刺さりません。

✅ 解決策:業界・ジャンルで絞り込む

例えば、

  • 「飲食店専門のWebデザイナー」
  • 「美容室のホームページ制作に特化」
  • 「BtoBサイトの改善実績が豊富」

といった形で明確にターゲットを絞ることで、相手の信頼を得やすくなります。

特化することで、ニーズにマッチした提案ができ、提案の通過率も向上します。

2. 提案資料は営業の「武器」|視覚と根拠で納得させる

口頭の説明だけで案件を獲得するのは至難の業。そこで力を発揮するのが、説得力のある提案資料です。

✅ 提案資料に必要な3つの要素

● 見やすい構成

情報はできるだけシンプルに。フォント、色使い、余白に注意して「読みやすさ」を意識しましょう。

● クライアントの業界に合わせる

過去の実績や成果は、クライアントの業界に近い事例をチョイスすることで、より共感を得られます。

● 視覚的な証拠(ビジュアル)

実績のビフォーアフターや成果データ、クライアントの声など、視覚で納得できる情報を添えると説得力が倍増します。

3. クライアントの「利益」を第一に伝える

提案時に意識すべきは、自分のサービスの“特徴”ではなく、“ベネフィット=相手にとっての価値”です。

たとえば、

  • 「スマホ対応のデザインです」ではなく、
  • 「スマホからの予約がしやすくなり、売上アップに繋がります」

というように、「このサービスを使うと、どんな良いことがあるのか」を伝えましょう。

4. 信頼は“資料外”でも生まれる|やりとりの質を見直す

実は、提案そのもの以上に大切なのが「やりとりの信頼感」です。

✅ 小さな行動が信用に変わる

  • メールや返信のスピード
  • 丁寧な言葉遣い
  • ヒアリングでの共感力

こうした細かなやりとりが、「この人なら安心して任せられる」という印象に繋がります。

営業は才能じゃない。スキルと工夫で変わる

営業が苦手でも、正しい方法を知り、実践すれば、確実に成果はついてきます。

この記事で紹介した4つの提案術は、どれも特別なスキルは必要ありません。少し意識を変えるだけで、あなたの営業力は劇的に向上するはずです。

最後に|営業を制する者が、Webデザインを制す

営業は、あなたのスキルを届けるための“架け橋”です。いくら素晴らしいデザインができても、それを必要とする人に届けなければ、意味がありません。

だからこそ、営業は避けるものではなく、磨くもの。

あなたの魅力が伝わるよう、まずはできることから始めてみましょう!

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この記事を書いた人

WEBデザイナー、エンジニア歴10年
レスポンシブデザイン、カスタムポスト、カスタムフィールドなどを用いたWordpressサイトの構築を得意としています。Elementorを使ったWEBデザインやカスタマイズの技術を初心者にも分かりやすく解説しています。

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