「営業が苦手…」そんなあなたへ
Webデザインのスキルは磨いてきたけど、クライアントとの関係構築や営業に不安がある…。そんな悩みを抱えていませんか?
- 「どうやって案件を取りに行けばいいかわからない」
- 「提案しても通らない、反応が薄い」
- 「継続的な仕事に繋がらず収入が不安定」
実は、こうした声は非常に多く、中級レベルのWebデザイナーがぶつかりやすい壁の一つです。
私もかつては営業が苦手でした
以前の私は、営業という言葉だけで気が重くなるタイプでした。提案しても伝わらない、見積もりを送っても既読スルー…。スキルはあるのに、なぜか案件が繋がらない時期が続きました。
ですが、ある4つの行動を意識するようになってから状況が一変。提案の通過率が上がり、クライアントからの信頼も獲得。営業が「苦手」から「得意」に変わったのです。
この記事では、同じような悩みを抱えるあなたに向けて、誰でも実践できる営業のポイントを4つに絞ってご紹介します。
提案が通る人は、話し方より「伝え方」がうまい
営業とは、ただ上手に話すことではありません。重要なのは、クライアントに「この人にお願いしたい」と思ってもらうこと。つまり、提案の内容や伝え方に工夫が必要なのです。
以下の4つのポイントを押さえることで、営業に自信がつき、案件数も自然と増えていくはずです。

1. ターゲットを明確にする|「誰でもOK」は誰にも響かない
営業で失敗しがちなパターンが、「どんな業種にも対応できます」と伝えてしまうこと。これでは、誰の心にも刺さりません。
✅ 解決策:業界・ジャンルで絞り込む
例えば、
- 「飲食店専門のWebデザイナー」
- 「美容室のホームページ制作に特化」
- 「BtoBサイトの改善実績が豊富」
といった形で明確にターゲットを絞ることで、相手の信頼を得やすくなります。
特化することで、ニーズにマッチした提案ができ、提案の通過率も向上します。
2. 提案資料は営業の「武器」|視覚と根拠で納得させる
口頭の説明だけで案件を獲得するのは至難の業。そこで力を発揮するのが、説得力のある提案資料です。
✅ 提案資料に必要な3つの要素
● 見やすい構成
情報はできるだけシンプルに。フォント、色使い、余白に注意して「読みやすさ」を意識しましょう。
● クライアントの業界に合わせる
過去の実績や成果は、クライアントの業界に近い事例をチョイスすることで、より共感を得られます。
● 視覚的な証拠(ビジュアル)
実績のビフォーアフターや成果データ、クライアントの声など、視覚で納得できる情報を添えると説得力が倍増します。
3. クライアントの「利益」を第一に伝える
提案時に意識すべきは、自分のサービスの“特徴”ではなく、“ベネフィット=相手にとっての価値”です。
たとえば、
- 「スマホ対応のデザインです」ではなく、
- 「スマホからの予約がしやすくなり、売上アップに繋がります」
というように、「このサービスを使うと、どんな良いことがあるのか」を伝えましょう。
4. 信頼は“資料外”でも生まれる|やりとりの質を見直す
実は、提案そのもの以上に大切なのが「やりとりの信頼感」です。
✅ 小さな行動が信用に変わる
- メールや返信のスピード
- 丁寧な言葉遣い
- ヒアリングでの共感力
こうした細かなやりとりが、「この人なら安心して任せられる」という印象に繋がります。

営業は才能じゃない。スキルと工夫で変わる
営業が苦手でも、正しい方法を知り、実践すれば、確実に成果はついてきます。
この記事で紹介した4つの提案術は、どれも特別なスキルは必要ありません。少し意識を変えるだけで、あなたの営業力は劇的に向上するはずです。
最後に|営業を制する者が、Webデザインを制す
営業は、あなたのスキルを届けるための“架け橋”です。いくら素晴らしいデザインができても、それを必要とする人に届けなければ、意味がありません。
だからこそ、営業は避けるものではなく、磨くもの。
あなたの魅力が伝わるよう、まずはできることから始めてみましょう!