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Web制作ビジネスの拡大に向けた9つの戦略

Web制作ビジネスを効率よく進め、さらなる成長を目指すための方法を9つのステップで解説します。ノーコード対応のデザイナーを活用し、営業力と業務効率を向上させることで、安定した収益を確保することができます。これらのステップを実践することで、あなた自身はディレクションやマーケティングに専念し、ビジネスの成長を加速させることが可能です。

ノーコードのプロフェッショナルを見つけてビジネスを加速させよう!

まず最初に、ノーコードでWeb制作ができるデザイナーをクラウドワークスなどのフリーランスプラットフォームで見つけ、パートナーシップを結びます。最近のWeb制作のトレンドとして、コードを使用せずにデザインや開発を進めるノーコードツールが普及しています。そのため、ノーコードスキルを持つデザイナーをパートナーとして迎えることで、迅速かつコスト効果の高い制作体制を確立できます。

  • クラウドワークスには多くの経験豊富なデザイナーが登録しているため、優れた人材との提携が実現できます。
  • WixやWebflow、Squarespaceなどのノーコードツールに精通したデザイナーとの関係を築くことが重要です。

コツ: 契約時に、制作だけでなく、サイトの保守や修正作業も含めることで、長期的な協力関係を形成しましょう。

クライアントを魅了する提案書を徹底的にブラッシュアップ!

次のステップでは、クライアントへの提案を行う際の提案書のひな形をしっかり整備します。このテンプレートを使用することで、クライアントに対するプレゼンテーションがスムーズになり、誰に対しても統一感のある提案が可能となります。

  • 提案書には、提供するサービスの内容、過去の実績、プロジェクトの進行方法、料金体系、クライアントが得られるメリットなどを盛り込みます。
  • クライアントの要望に応じて内容を調整することで、個別のニーズに応える提案が実現できます。

コツ: 競合との差別化を図るポイントをしっかりとアピールし、自社の強みを強調しましょう。

パートナーの魅力的なポートフォリオを駆使して、営業活動を加速させる!

パートナーとして契約したデザイナーのポートフォリオを営業活動にフル活用します。もちろん、事前に同意を得た上で、その実績をクライアントに紹介することで、信頼を築くことができます。

  • クライアントに対して「即戦力」としての印象を与えるため、デザイナーの優れた作品を前面に出します。
  • 特に同じ業界での成功事例があれば、その実績を強調することで、クライアントが抱える課題に対する解決策として受け取ってもらえます。

コツ: 成功事例や具体的な数値を提示することで、信頼性を高めることができます。

高額案件を獲得し、ディレクションに専念してビジネスを成長させよう!

営業活動が成功し案件を獲得したら、ディレクション業務に専念します。1件あたりの案件単価を50万円程度に設定することで、適切な利益を確保しつつ、安定した収入源を得ることが可能です。

  • ディレクションでは、クライアントとのコミュニケーションやプロジェクトの進行管理が主な業務となります。制作そのものはパートナーのデザイナーに委任します。
  • クライアントのニーズを的確に把握し、プロジェクトが円滑に進むようサポートします。

コツ: プロジェクトが開始したら、クライアントとの密なコミュニケーションを心がけ、信頼関係を築くことでリピート案件の獲得につなげましょう。

毎月2件の新規契約を目指して、安定したサブスクリプション収入を構築しよう!

次に、毎月2件の新規案件を獲得し、さらにその後もクライアントに対して保守管理のサブスクリプションサービスを提供します。これにより、安定した収益基盤を築くことができます。

  • 保守管理では、定期的なサイト更新やセキュリティ対策、データバックアップなどのサービスを提供し、クライアントにとって長期的な安心感を与えます。
  • この保守管理サービスを契約することで、毎月の固定収入を積み重ねていくことができます。

コツ: 保守管理の利点をクライアントに明確に伝え、「このサービスがあるから安心」と感じてもらうことが重要です。

制作プロセスを言語化して、3ヶ月後にはディレクターを迎え入れよう!

制作が安定して進むようになったら、制作プロセスを明文化し、次の段階でディレクターを採用します。これにより、制作業務の進行管理はディレクターに任せ、自分はマーケティングや新しいプロダクトの開発に集中できます。

  • 明文化された制作フローをもとに、ディレクターのトレーニングを行うことで、スムーズに業務を引き継ぐことが可能になります。
  • マニュアル化することで、誰が担当しても同じ水準でプロジェクトが進行できるようにすることが大切です。

コツ: 制作プロセスのマニュアル化に加え、クライアント対応やトラブルシューティングのガイドラインも整備することで、チーム全体の生産性が向上します。

制作営業を継続しつつ、既存顧客に新プロダクトを特別価格で提供しよう!

制作案件の営業活動を続ける一方で、同時にマーケティングプロダクトを開発し、既存のクライアントにモニター価格で提供します。これにより、実際のデータやフィードバックをもとにプロダクトを改良し、さらなる価値を提供できます。

  • 既存のクライアントには、特別価格でマーケティングサービスを試してもらい、その実績を新規クライアントへの営業活動に活用します。
  • 実際にデータを収集することで、今後のプロダクト改善に役立てることができます。

コツ: 既存顧客のフィードバックを積極的に集め、改善点を迅速に反映させることで、プロダクトの信頼性を向上させましょう。

実績が見えてきたら、顧客インタビューで信頼をさらに深めよう!

マーケティングプロダクトで一定の実績が出てきたら、顧客インタビューを積極的に行います。顧客の声は信頼性の高い証拠となり、新規クライアント獲得に大いに貢献します。

  • インタビューは文章だけでなく、動画や音声で収録することも考慮し、多様なメディアで公開することで、より多くの潜在顧客にアプローチできます。

コツ: 顧客インタビューでは、具体的な改善結果や数値を強調し、成功事例として伝えることが重要です。

マーケティングサービスの価格を適正に戻し、制作と一緒に魅力的に提供し続けよう!

最後に、マーケティングサービスの実績が集まったら、料金を市場価格に戻し、制作サービスとセットで提供します。これにより、より高い利益率を確保しながら、包括的なサービスを提供できるようになります。

  • 制作とマーケティングを一括で提供することで、クライアントの利便性が向上し、契約率も上昇するでしょう。

コツ: 相場価格に戻す際は、顧客に「成功した実績」をもとに価値をしっかりと説明し、価格以上の価値を提供していることを伝えましょう。

まとめ

これらの9つのステップを実践することで、Web制作ビジネスの成長を加速させ、持続可能な収益を確保することができるでしょう。是非、実行してみてください。

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この記事を書いた人

WEBデザイナー、エンジニア歴10年
レスポンシブデザイン、カスタムポスト、カスタムフィールドなどを用いたWordpressサイトの構築を得意としています。Elementorを使ったWEBデザインやカスタマイズの技術を初心者にも分かりやすく解説しています。

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